因为折扣标志就购买了价格过高的
你会买这个产品吗？磁带上有一个声音问道。而被挤进去的测试对象所做的正是消费者在真实购买情况下所做的事情：他们仅仅产品。它克服了价格之痛。 摆脱折扣陷阱的四种方法摆脱折扣陷阱的 种方法 除了危险的永久折扣之外，还有其他方法可以克服价格之痛吗？提到了四点： 安可曲 免费服务、优惠券、奖金和收集点等形式的奖励使我们的大脑非常容易接受优惠。此类礼物受到赠送和接受的互惠效应的影响。这种回馈机制保证了我们以礼相待。因为我们对捐赠者感到感激。此外，通过额外的努力，您可以摆脱激进的折扣战。卖家也从敌人变成了朋友。包装 打包是将 WS号码列表 多个单独的服务捆绑到一个整体包中。这可以是酒店的全包价格，也可以是 射手的全套书包价格，也可以是购买汽车时的储蓄套餐、普通套餐和豪华套餐。此类优惠非常受欢迎，原因有二。第一：我们无法承认个体的价格，因此不能承受任何 个体的痛苦 。其次，更重要的是：一揽子优惠让我们摆脱了通常令人不快的选择和决策压力。 锚定效应 锚定效应因我们的大脑需要一个比较框架的现象而蓬勃发展。没有参考点就无法做出判断。
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正确的分期起着重要作用。例如，如果在咨询过程中中立地提出三种不同的价格方案，客户通常会选择中间的一种。因为在中间你最不可能出错。 购买决定点击发推文 然而，如果只提到两个价格，大多数顾客会选择更便宜的选择。仅当较高的价格承诺显着提高声誉或质量时，才首选较昂贵的版本。行为经济学家丹 艾瑞利（ ）在他的一项实验中展示了这一切的发生是多么不合理。首先，他的商学院学生被要求说出他们社会安全号码的最后两位数字。随后，他向他们展示了各种产品。他们应该决定在每种产品上花多少钱。最终人数多的学生愿意支付最昂贵的价格。
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