问题：如果我是您的理想潜在客户，为什么我应

ranibilkis139

从您那里而不是您的竞争对手那里购买产品？ 让我们分解一下这个问题，我们会更好地理解这个问题的内容以及如何回答： 1.“如果我是……” 这个问题是第一人称并且是由潜在客户提出的，因此您的价值主张必须是“为什么......”类型的答案。 2.“……你的理想前景……” 这意味着我们必须定义  C级联系人列表我们的目标受众（细分市场）是什么，什么不是，及其后果。 3.“……我为什么要……” 价值主张必须提供主要原因，即我应该继续阅读、点击、购买、注册、下载等的原因。这个理由必须经过深思熟虑，并用事实和证据来支撑。 4.“……而不是你的竞争对手？” 价值主张必须以某种方式将您与竞争对手区分开来，使您的产品独一无二。

考虑到这些要素后，我们就可以开始构建我们的价值主张。同样重要的是要强调，它必须根据客户/用户的逻辑而不是公司的逻辑来完成。为此，有必要将公司的价值观、不同的产品和不同的前景一致地联系起来。这就是价值主张在不同层面上的衍生方式：公司层面（基本）、产品层面、潜在客户层面和流程层面。尽管它们有时会重叠，但事实证明，覆盖整个价值主张范围可以提高转化率和响应率。 在本系列的第三篇文章中，我将为您提供一些说明，以便您能够通过不同级别的衍生产品阐明基本或公司价值主张。几周前，我写了一篇关于一个人可以发现自己与电子邮件营销知识相关的阶段的文章，与足球联赛进行了比较。



今天，我将向您展示对此主题进行的研究如何表明，那些认真对待这一问题并以一致和专业的方式选择此渠道的公司正在获得大部分收益。 Marketing Sherpa 在 2011 年进行的一项研究中展示了 2010 年对不同规模、位于世界不同地区（尽管主要在美国）的公司进行的一系列调查和数据，成熟度之间的相关性电子邮件营销的阶段以及他们获得的结果。 因此，通过将公司分为电子邮件营销的 3 个不同的成熟阶段，简化了研究模型。 研究还表明，超过一半的公司陷入测试阶段和过渡阶段，只有 37% 的研究公司可以进入第三阶段，即战略阶段。 您可以在下面看到公司在通过电子邮件营销寻求的目标方面所取得的结果的差异，具体取决于他们所处的阶段。